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美圖跨界醫美,這次能飛起來嗎?

2020-01-17 14:32:30   來源: 鋅刻度 編輯 / 苑晶銘
摘要

2020年1月,美圖股價迎來了連續大漲,而這背后的一大推手被業界認定為是美圖公布進軍醫美戰略。

2020年1月,美圖股價迎來了連續大漲,而這背后的一大推手被業界認定為是美圖公布進軍醫美戰略。

美圖并沒有在這次年會上對醫美戰略有過多的描述和解讀,卻能收獲資本市場的認可和支持,可見在未來發展中,醫美行業暗藏巨大潛力。

但美圖能不能把握住互聯網醫美這個風口卻很難下結論,畢竟美圖公司追逐風口而誕生的20多個產品都沒有出彩的表現,就連大舉投入的手機業務也沒有好的結局。

美圖為這次“硬核”跨界,給出了十年的期限。而這背后的戰略考慮,也許是要迎著風口再搏一個未來……

進軍醫美 早有打算

美圖公司目前還尚未公布進軍醫美行業的具體發展規劃,只是表態將協助用戶由虛擬世界到現實世界全方位變美。在未來三年,除了繼續在影像、美妝和皮膚管理行業發展,亦會逐步發展醫學美容行業。

但事實上,進軍醫美行業的打算,一直在吳欣鴻的“變美”生態鏈計劃中。2019年6月,“上海美圖大健康管理有限公司”成立,美圖官方回應稱已在皮膚醫學的方向上具備了一定的技術積累。

美圖跨界醫美,這次能飛起來嗎?

也許,正是對自身技術積累的得意,所以在此之前,美圖曾推出相關產品試水。該產品“meituspa潔面儀”被定義為美膚智能產品,提出了“AI美膚”的概念。盡管噱頭十足,但是這款產品卻并沒有掀起什么浪花。

鋅刻度通過淘寶、京東等平臺搜索發現,淘寶上銷售這款產品的店鋪極少,其中成交量最高的是“美圖meituspa企業店”,其余則是一些網紅、微商在做廣告,但不同店鋪之間的價格參差不齊。而京東平臺上,則無法搜索到相關產品。

另外,在小紅書上搜索該產品可以發現,看上去像是分享,實則是軟文的文章通常把“meituspa”定義為luna潔面儀的平價替代。在不同的帖子下面,頻繁出現相同的ID回復“性價比超高,好用”、“很喜歡,種草了”等內容。

即便拋開“meituspa”的銷量、清一色的水軍營銷來看,這款產品本身也不算是新的黑科技產品。從外觀到功能,都早已有更好的產品出現。

不過后來美圖又推出了一款 “meitukey 皮膚檢測儀”,宣稱基于美圖影像實驗室多年的人臉研究,運用獨家AI算法,為每個人的皮膚生成科學適用的護膚方案、成分推薦及護膚手法,提供全方位的專屬皮膚報告。

鋅刻度發現,相比“meituspa”的試水,推出“meitukey 皮膚檢測儀”的目的不止于為用戶提供簡單的皮膚狀況檢測,因為這一功能與美圖公司已經關閉美圖美妝項目有著高度相同。

這一產品的重點在于,美圖與皮膚寶App達成了戰略合作。通過“美圖美膚管家”APP,與皮膚寶平臺內近八千名國內公立醫院皮膚科醫生建立連接,這算是美圖首次對后端變美服務的聯動,也是走向現實變美的一次試水。

可時過半年,仍然沒有看到此次聯動帶來的實際效果。所以美圖開始自行探索“現實變美”業務,也算得上是順水推舟。

美圖跨界醫美,這次能飛起來嗎?

“meituspa”在小紅書上的營銷

追逐風口卻從沒飛起來

成立已逾11年,美圖在吳欣鴻的手中順利IPO,但卻始終沒能在業務的外延上得到理想的效果。吳欣鴻身側的創業者們,有的已經成長為獨角獸,有的已經銷聲匿跡,而吳欣鴻卻一直在加法、減法中切換。就像他深愛的賽車運動一樣,在油門與剎車中前進。

“我們2019年就是先止血,2020年大幅造血?!边@是吳欣鴻對這兩年的概括。止血的效果很明顯,美圖官網在2019年12月30日發布了“內幕消息-正面盈利預告”,內容顯示廣告業務、互聯網增值業務的增長,以及銷售、營銷費用的減少等多重因素疊加,推動了正面盈利。

不過止血的背后,是美圖略有疼痛的“瘦身”。

曾在美圖公司整體收入中獨占鰲頭的智能硬件(即美圖拍照手機),銷量持續走低,之后宣布關閉手機業務,將美圖手機的品牌、影像技術、二級域名在全球范圍內獨家授權給小米。

滿心期待的電商業務也是無疾而終。主打“測膚質—推薦產品—商城購買”的一站式解決方案,通過微博、B站、小紅書等平臺大量輸出推廣的美圖美妝業務,在被用戶薅完了第一波羊毛之后,沒能激發持續的動力,隨即被停止運營,并交由寺庫投資的美妝電商“Try Try”負責品牌推廣、貨品采購、銷售、發貨、客服等全面管理。

更值得一提的是,最高月活達到1.52億的短視頻平臺美拍,在抖音和快手的沖擊下節節敗退,曾一手捧紅的達人不斷出走。如今頹勢仍然沒有扭轉,美拍的定位也越來越模糊,一手好牌打到現在,沒有遺憾幾乎不可能。

說是跟風也罷,是產業鏈布局也好,能趕上的風口幾乎無一不涉獵。根據企查查顯示,美圖公司的產品有20余個,包括一鍵生成vlog的WIDE短視頻、提供AI測膚的美圖美膚管家、聲音交友APP語趴、吃播短視頻APP看我吃飯、云相冊美圖日記、高顏值短視頻APP有顏……

可眾多的產業線也沒能真正在市場上獲得較大反響,一次次的拓新嘗試實際上只是把這個11歲的互聯網企業填充得有些浮腫。只是在一番快刀斬亂麻地修枝剪葉之后,美圖才如吳欣鴻所愿地“止住了血”。

只是對于美圖公司來說,一直以來或許缺乏了一絲狼性,所以總是在風口上慢一拍,在產品的定位上缺乏差異化優勢。

美圖跨界醫美,這次能飛起來嗎?

美圖公司業務布局

從軟件到醫美的產業通道在哪里?

2019年,作為美容整形社交和電商平臺的新氧成為互聯網醫美上市第一股,醫美這片蘊含千億市場的掘金之路吸引了各行業、各領域的更多目光。

美圖也許也是被激勵到的企業之一,因此吳欣鴻才會在年會上宣布未來在經營好主業的前提下,將布局醫美行業。

有意思的是,在此之后的幾天,美圖股價出現連續大漲,不難看出資本市場對美圖的戰略方向也是認可的,并報以積極樂觀的態度。

那么,美圖從一個軟件公司跨界到醫美行業,到底其著手點和落腳點在哪里?也許從吳欣鴻那句“用十年的時間來整合變美生態鏈,幫助用戶從‘虛擬世界’到‘現實世界’全方位變美?!笨梢钥闯龆四?。

其實,美圖經過十多年的行業深耕,在整合變美生態鏈,滲透到醫美行業是有一定優勢的。

首先,美圖有可觀的用戶。

如今醫美行業亂象叢生,信息、價格不對稱產生的醫患糾紛還在不斷發生。而互聯網平臺的介入,正好可以解決不公開、不透明的行業痛點。

業內人士指出,龐大的消費群體和年輕人成為消費主流,讓中國醫療美容行業在未來有巨大的市場空間。

美圖十多年的用戶積累是它玩轉跨界的最重要基礎,而更重要的是其用戶絕大部分在愛美這件事上是有共識的年輕群體。再加上美圖擁有垂直領域的社區,因此,在此基礎上搭建一個打通醫美的互聯網平臺,為垂直領域用戶解決有針對性的需求,應該可以在如今競爭激烈且同質化嚴重的醫美平臺中,走出一條差異化的路子。

其次,以軟件起家的美圖,具備一定技術優勢。

運用美圖現有的,也是其核心競爭力的美顏、修顏等技術實現整個產業鏈上下賦能,從而支持滲透到醫美行業,例如影像檢測、皮膚管理、AI面部模擬或塑形等也是可行的,甚至還能在技術支撐下實現降低行業成本。

但這也并不意味著美圖進軍醫美行業這條路就一帆風順。

吳欣鴻在年會上提到一個關鍵詞:“從‘虛擬世界’走向‘現實世界’?!毕嚓P業內人士向鋅刻度指出,對于美圖如果要走線下實體的道路,表示并不看好。

其實從美圖這些年來,針對風口的嘗試來看,其實美圖的線下探索走得并不好,從其手機業務的最終結局就能看出一二。

此外,美圖去年投產上市的潔面儀和皮膚檢測儀在銷售上并不樂觀,在營銷上更是欠缺火候。

術業有專攻,如果美圖進軍醫美的這次機會重點押寶在線下,那么很可能又是一次與風口失之交臂的征戰。

相關統計數據顯示,截止至2018年,中國醫療美容行業市場規模達到了2470億元,同比增長40.8%。預測在2019年底,中國醫療美容行業市場規模將超3000億元,同比增長超36%。而來2020年醫美市場規模還將持續高速增長。

但在高增長同時,伴隨著輕醫美比例大幅提升背后亂象增多、用戶滲透率低、缺乏統一的行業標準、缺乏高新科技賦能等,都是亟待的行業痛點,而往往這些痛點里面隱藏著的就是巨大的機會。也可以說,未來互聯網醫美,還是一片藍海。

那么,美圖跨界醫美的路要怎么走,找準自身所處行業與跨界行業的產業通道,將成為決勝關鍵。

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