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衛龍準備了一桌年夜飯,辣條餡餃子你敢吃嗎?

2020-01-17 10:09:11   來源: 中國國家品牌網 編輯 / 苑晶銘
摘要

衛龍喊你吃年夜飯啦!

衛龍喊你吃年夜飯啦!

辣條餃子、辣條湯圓、辣條年糕、辣條糖葫蘆......衛龍把“辣條+一切”直接搬上了年夜飯桌。

衛龍準備了一桌年夜飯,辣條餡餃子你敢吃嗎?

雖然這一桌子美食看著腦洞很大,但其實大家又被超會玩的衛龍給套路了,這只是人家的一次借勢營銷而已,并沒有推出什么實際的新產品。

當各大品牌都在熱火朝天地安排溫情暖意的春節營銷,衛龍卻另辟蹊徑的靠著趣味搞怪成功上位,賺足眼球的同時也為年底沖出了真金白銀的業績。

衛龍準備了一桌年夜飯,辣條餡餃子你敢吃嗎?

隨著消費升級,愿意為創意買單的用戶越來越多,品牌能否做出“有梗有料有噱頭”的創意營銷,便成為了搶占市場份額的新關鍵點。

作為一家“被賣辣條耽誤的廣告公司”,最近幾年借勢互聯網營銷的衛龍,可以說是食品界當之無愧的網紅扛把子,每一次的營銷事件都能成功引爆網絡。

從大家印象中的“五毛劣質”零食逆襲成現象級網紅,衛龍到底做對了啥?

衛龍準備了一桌年夜飯,辣條餡餃子你敢吃嗎?

01除了有趣沒別的標準

“除了有趣,我們沒別的標準,也沒什么秘訣?!边@是衛龍營銷總監對于自家品牌做營銷的核心總結。

的確,小到文案的用詞,大到整個宣傳的方式,衛龍做的每一次營銷都讓消費者覺得既意料之外又趣味十足。

“只要團隊中有人覺得哪一個細節不夠有趣,我們就會放棄它”。

不僅如此,衛龍也將“有趣”和“自嗨”的邊界把控的很清楚,無論是之前推出的一米八超長辣條,還是童年回憶洞洞樂辣條,每一款產品戳中消費者獵奇購買欲的同時還能激發大家的分享欲,將傳播效果做到最大化。

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02蹭熱點的姿勢要快準狠

如今,品牌企業想要在互聯網環境下生存,“蹭熱點”的技能必不可少,而衛龍在這件事上絕對可以比肩“營銷鬼才”杜蕾斯。

由于品牌清晰定位在年輕消費群體的市場,使得衛龍家的用戶基本都自帶“娛樂”、“流行”等屬性,所以蹭熱點的“姿勢”也就相當豐富多彩了。

例如,之前“蘋果風”的營銷就從iphone7一直玩到iphoneX,每一次都緊隨新款發布會之后,屢試不爽。衛龍甚至還開了一家辣條門店,店鋪的極簡設計風格中也看出了不少蘋果門店的影子。這種刁鉆的角度和搞怪的反差感,讓衛龍搭著蘋果“高大上”的順風車,成功為自己營銷造勢了一波。

衛龍準備了一桌年夜飯,辣條餡餃子你敢吃嗎?

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03甘當配角以退為進

衛龍之所以被大家稱為“營銷界的一股清流”,除了營銷方式新奇之外,還非常注重技巧。

2018年,當所有品牌都在卯足了勁爭奪雙11市場時,衛龍卻逆向思維提出了“為你湊單”的營銷主題,自愿退居二線給其他人做綠葉配角,甚至還被廣告界評為“最卑微廣告獎”。

整個營銷過程沒有任何花里胡哨的元素,只專注于為用戶的滿減活動湊單。當其他人關心你買的多不多的時候,衛龍只關心你算的累不累。

于是整場雙11大戰結束之后,衛龍雖然沒有一絲主角光環,但是“衛龍是塊湊單磚,哪里需要哪里搬”的營銷口號卻深入人心。

本來嘛,品牌做營銷的最終目的,就是讓更多的人記住。

衛龍準備了一桌年夜飯,辣條餡餃子你敢吃嗎?

04不斷創新反哺產品線

一個品牌最好的代言人永遠是產品,衛龍當然也深知這個道理。作為一家每年可以賣出100億包辣條的企業,衛龍專注于主線產品的同時,也從未停下創新的腳步。

從2008年開始,衛龍就已經在籌謀自己的“二次創業”了。十幾年間,豆干、點心面、拉面丸子、魔芋爽、酸辣粉等休閑零食陸續上市。對于主線產品辣條也做了口味擴充,芝士、檸檬、芥末、培根等新奇的口味,完全顛覆了大家對于辣條的認知。

除此之外,衛龍也沒少跨界搞“黑暗料理”。比如,辣條配豆花,辣條餡棕子等,挑戰大家味蕾的同時,順便把新產品和宣傳也給做完了。

衛龍準備了一桌年夜飯,辣條餡餃子你敢吃嗎?

我們復盤衛龍最近幾年的營銷事件不難發現,人家不僅每一次都踩在了關鍵時間點,并且節奏相當緊密,充分借助互聯網的平臺優勢,為用戶營造出了獨具趣味的消費場景。

另外,衛龍成功躋身網紅品牌,也離不開對于龐大用戶市場的深入洞察剖析,以及不斷創新的產品線。畢竟,甭管品牌營銷做的多炫目,最終還是得落腳到產品。

至于衛龍的成功能否被復制嘛,那就如他們自己所說的那樣了,“營銷只是喚醒顧客的一個點,怎么用好自己品牌的營銷點,需要企業、品牌自己摸索”。(圖/文 中國國家品牌網 鞠君 本文原創自中國國家品牌網,轉載注明出處。

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